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[공공조달관리사] 협상에서 최선의 대안(BATNA)의 중요성 공공조달에서 협상은 단순히 가격이나 조건을 맞추는 절차를 넘어, 조직의 이익을 극대화하고 위험을 최소화하는 전략적 과정입니다. 특히 협상이 실패하거나 교착 상태에 빠질 수 있는 상황에 대비해, 사전에 준비된 대안이 있다면 협상력은 크게 달라집니다. 이번 글에서는 교재의 내용을 바탕으로, 협상에서의 '최선의 대안(BATNA)' 개념과 그 실제적 의미, 그리고 유사 개념들과의 차이점을 정리해보았습니다. BATNA의 개념과 협상에서의 역할BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement)는 우리말로는 보통 협상된 합의에 대한 최선의 대안이라고 합니다.조금 더 쉽게 말하면, 협상에 의한 거래가 성사되지 않을 때 내가 선택할 수 있는 여러 대안 중 가장 나은 것을 뜻으로,협.. 2026. 5. 26.
[공공조달관리사] 입찰 평가의 투명성을 높이는 디브리핑 제도 공공조달에서 입찰 과정의 투명성과 공정성은 매우 중요한 가치입니다. 특히 입찰에 참여한 업체들이 평가 결과를 납득하고, 향후 더 나은 준비를 할 수 있도록 하는 제도적 장치가 마련되어 있습니다. 이번 글에서는 교재의 내용을 바탕으로, 입찰 과정에서 탈락한 업체가 낙찰 이유와 평가 과정을 상세히 듣고, 질의응답을 통해 궁금증을 해소할 수 있는 디브리핑(Debriefing) 제도에 대해 자세히 알아보겠습니다.디브리핑 제도의 개념과 필요성디브리핑(Debriefing)은 입찰 과정에서 탈락한 업체가 낙찰 이유와 평가 과정을 상세히 듣고, 질의응답을 통해 평가 결과에 대한 궁금증을 해소할 수 있도록 하는 제도입니다. 단순히 탈락 사실을 통보하는 것이 아니라, 평가위원이 어떤 기준으로 평가했는지, 낙찰자가 선정된 .. 2026. 5. 26.
[공공조달관리사] 평가의 공정성을 위한 이해충돌 방지의 중요성 공공조달에서 평가의 공정성은 매우 중요한 가치입니다. 특히 제안서 평가와 같은 절차에서는 평가위원의 편향이나 사적 이해관계가 평가 결과에 영향을 미치지 않도록 관리하는 것이 필수적입니다. 이번 글에서는 교재의 내용을 바탕으로, 평가위원의 편향된 판단을 막고 평가의 공정성을 확보하기 위해 시행되는 이해충돌 방지(Conflict of Interest Prevention) 조치의 개념과 실제 적용 방법, 그리고 유사 개념들과의 차이점을 정리해보았습니다. 공공조달 평가에서 이해충돌 방지의 필요성공공조달의 제안서 평가 과정에서는 다양한 분야의 전문가들이 평가위원으로 참여합니다. 하지만 평가위원이 평가 대상 사업과 직접적인 이해관계가 있거나, 과거에 관련 용역을 수행한 경험이 있는 경우, 또는 평가 대상 업체와 친.. 2026. 5. 26.
[공공조달관리사] 조달(구매) 포트폴리오 분석 모델(Kraljic Matrix)로 보는 전략적 조달관리 공공조달 분야에서 효율적이고 체계적인 공급관리 전략을 수립하는 것은 매우 중요한 과제입니다. 다양한 상품과 공급업체, 그리고 변화하는 시장 환경 속에서 조달 담당자는 어떻게 하면 위험을 최소화하고, 동시에 조직의 구매 가치를 극대화할 수 있을지 고민하게 됩니다. 이번 글에서는 교재의 내용을 바탕으로, 조달상품의 공급 위험성과 상대적 구매가치를 두 축으로 하여 상품을 4가지 유형으로 분류하고, 맞춤형 공급 전략을 수립하도록 돕는 대표적인 분석 모델인 조달/구매 포트폴리오 분석 모델 (Kraljic Matrix, 크랄직 매트릭스)에 대해 자세히 알아보겠습니다. Kraljic Matrix의 개념과 등장 배경Kraljic Matrix(크랄직 매트릭스)는 1983년 Peter Kraljic이 Harvard Bus.. 2026. 5. 26.
[공공조달관리사] 입찰공고의 법적 적정성 분석, 왜 중요한가? 공공조달에서 투명성과 공정성은 가장 중요한 가치 중 하나입니다. 입찰 과정에서 발생할 수 있는 법적 분쟁을 사전에 방지하고, 모든 업체가 동등한 조건에서 경쟁할 수 있도록 하기 위해서는 입찰 문서의 요구사항이 관련 법령과 규정에 맞게 작성되어야 합니다. 이번 글에서는 교재의 내용을 바탕으로, 입찰공고 법적 적정성 분석의 개념과 절차, 그리고 유사 개념들과의 차이점을 정리해보았습니다. 입찰공고 법적 적정성 분석의 개념과 목적입찰공고 법적 적정성 분석(Solicitation Legal Feasibility Analysis)은 입찰공고 문서에 포함된 업체 자격, 제출 서류, 평가 기준, 입찰 절차 등 모든 법적 요구사항이 관련 법령과 규정에 부합하는지 점검하는 절차입니다. 이 분석을 통해 입찰공고가 법적으로 .. 2026. 5. 26.
[공공조달관리사] 파레토분석으로 보는 효율적 조달전략 공공조달 분야에서 효율적인 자원 배분과 전략 수립은 매우 중요한 과제입니다. 특히 한정된 예산과 인력으로 최대의 성과를 내기 위해서는, 전체 거래나 성과 중에서 핵심적인 부분에 집중하는 분석 방법이 필요합니다. 이번 글에서는 교재의 내용을 바탕으로, 소수의 핵심 대상이 전체 성과의 대부분을 차지한다는 법칙에 기반한 파레토분석(Pareto Analysis)에 대해 자세히 알아보고, 유사한 분석 방법들과의 차이점도 함께 정리해보았습니다. 파레토법칙과 공공조달에서의 의미파레토법칙(80:20 법칙)은 전체 결과의 80%가 소수(20%)의 원인에서 비롯된다는 경험적 법칙입니다. 이탈리아 경제학자 빌프레도 파레토가 부의 분포를 연구하면서 처음 제시한 이 법칙은, 이후 경영, 경제, 품질관리, 조달 등 다양한 분야에.. 2026. 5. 25.
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